2015第十一届TFC全球移动游戏大会圆桌论坛：手游业者谈这一年过得舒坦与否

am928 · 发表于 2025-3-31 14:36:04

2015 年第十一届 TFC 全球移动游戏大会上举行了一场圆桌论坛，该论坛由游戏陀螺创始人兼 CEO 余文锋主持。论坛除了以“这一年你过得舒坦吗？”为主题外，还就 IP、霸榜、流水进化等热门话题进行了发问。飞流 CMO 李勍、小奥游戏海外副总裁时长虹、37 手游副总裁刘军、指游方寸 CEO 叶彬予一同参与了这场讨论。

这一年你过得舒坦吗？

游戏陀螺的创始人兼 CEO 余文锋表示：我们是手游的产业媒体，在这一年里过得十分充实，并且开发了手游录像 SDK-WeRec 项目。然而，今年的手游行业，业界似乎呈现出了稍微有些悲观的态势，不知道大家的情况如何呢？

飞流的首席营销官李勍表示：我们的关键词为喜悦。当看到身边有许多大起大落的情况时，我们既清楚事情目前的状况，也知晓事情未来的走向。

现在这个时间点，精细化运营最为关键。精细化运营意味着我们要清楚知道过去的成功关键因素所在。以《攻城掠地》为例，它是一个三国题材的策略性产品，这类别并非特别大众化，但该游戏的收入至今仍在持续上升。另外，在海外发行领域，我们和完美一同发行了一款游戏，此游戏在韩国市场取得了较为良好的成绩。接下来，我们将携手《苍穹变》进行在韩国的发行工作，并且在下半年还将推出相关产品。

37 手游的副总裁刘军表示，有很多人都问他过得怎么样。2015 年已经过去了三个季度，37 手游一直立足于发行精品游戏。从整体发行的游戏以及收入方面来看，都处于比较稳定的状态。这一年他们过得还很不错。

小奥游戏海外副总裁时长虹称：情况处于不好不坏之间。小奥从事游戏行业已有十多年，历经诸多起伏。它自主进行研发、运营和发行，主要专注于赛车游戏。既从海外引进了赛车游戏，自研的 FPS 游戏在市场上也取得了较好成绩，同时也从海外带来了不错的 FPS 产品，并且这些产品即将上线。

小奥游戏在射击、竞技、消除等方面进行了自研并重点布局。最近推出了一款单机游戏，这款游戏非常火爆，互动性也超出预期。海外也在进行布局，目前已经拥有两千万的活跃用户。感谢合作伙伴 UC 在海外对我们的大力支持。

指游方寸的 CEO 叶彬予表示：从自身收入方面来看是比较稳定的。从未来的角度来看，他对这个行业既有喜爱也有担忧。他是从端游转入手游而进入这个行业的，喜爱的是手游行业参与人数众多且百花齐放，总会有好的东西涌现出来；担忧的是这个行业的发展相对不够稳定，此外，大厂发力对中小厂商的挤压来得十分迅速，这可能会对行业的创新带来一定的影响，但他自身会坚持这个方向，到了明年应该会过得更好。

大厂和大 IP 占据榜单前列，那么中小厂商有没有机会在榜单前列停留一个月呢？现在 IP 的机会具体在哪些方面呢？

飞流的首席营销官李勍表示：在这个行业中，其实并非需要创造过多全新的概念。这些 IP 在以往已经较为成熟。IP 实际上是体验经济的一部分。既然是体验，那么代入感就必须非常强烈。当提到代入感的时候，就应当思考这些 IP 所影响的受众是怎样的，以及这些 IP 到底能带来何种体验。这实际上是在考验产品在研发过程中是否忠于原著，能够体现出用户体验的核心，同时还要适应手游的特点。

我们正在合作的产品《神曲》是与第七大道合作的，它在页游时代是现象级的产品。我们正在思考并做的事情，就是如何将页游的强代入感带到手机端上。此外，在跨娱乐合作方面，我们会保持开放的心态，努力争取创造出 1+1 大于 2 的效果。

小奥游戏海外副总裁时长虹表示：我们在制作赛车游戏时植入了 IP 。IP 具有一定的吸量能力，这属于粉丝经济范畴。如果脱离产品去谈论 IP ，是存在问题的。只有当产品足够优秀，才能够将这个 IP 的实际价值体现出来。我们对待 IP 较为慎重。其一，要对其市场价值进行评估，不会随意去获取 IP；其二，要考验改编 IP 的能力，将 IP 完美地植入产品，这其实也是一项基本的功夫。

37 手游的副总裁刘军表示：IP 是较为关键的。在 2015 年，很多时候对于渠道而言，关键的并非留存与数据，因为这些数据存在可能造假的情况。渠道最为关注的是你是否能够吸量。首先必须要对这个问题进行回答。倘若你能够吸量，那么就会给你位置、资源以及用户。

2015 年，从金字塔架构角度来看，在我们的发行业务线中，IP 与代言人、营销等元素可能处于发行金字塔的最顶端。IP 处于前端，能够解决一些问题，然而真正的核心其实在于产品本身。我们鼓励大家自创 IP，目前正在做的一款游戏，从研发到调优，已经准备上线，已经积累了十万粉丝，这些粉丝都在等待游戏的推出，该游戏所带来的效应也是属于我们自己的。

指游方寸的 CEO 叶彬予表示：其一，手游的资金有很大一部分流向了大厂商；其二，从 IP 开始，到游戏上线以及推广等各个环节，有众多的参与者都要分得其中的一份份额。因此，手游若要赚钱，不像端游时代那般粗放，而是更需要进行精细化运营。

雷军称手游之后每月的流水达到三四十亿，这是一件极为容易的事情，你们对此有何看法？

飞流的首席营销官李勍表示：人天生具备爱玩的天性。然而，并非所有好玩的东西都能够被搬到手游当中呢？这是第一个需要思考的问题。第二个问题在于，要明确如何去定义游戏，像 VR、硬件等相关领域。如果将游戏的范畴延伸至更广泛的范围，那也是存在可能性的。

37 手游的副总裁刘军表示：一切存在着可能性。然而，在最近的几年时间里，这种可能性几乎是不存在的。

小奥游戏海外副总裁时长虹表示：我记得雷教主讲这句话时的背景是小米代理 COK。他应该是将全球的盘子都考虑在内了，对于越来越趋向于全球化的中国手游而言，这种情况是有可能出现的。然而，它所带来的可能是不良的信息，即大厂有可能会占据市场上八成以上的份额，整个市场可能会有那么一两家占据如此大的份额，这对于中小 CP 来说并不是一个特别好的现象。

腾讯和网易长期霸榜，这是因为它们长期积累的结果，才有了这样的成就。关键在于要把内功修炼好。许多中国厂商比外国厂商更努力，其数值技术也更强，中国手游有机会在世界上赢得属于自己的位置。

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